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　　数字仍然在飙升，最终定格到了1900万◁○▲=◇▼。在近期的一场大促中，快手电商主播玉美人菲菲的战报格外亮眼2小时GMV突破847万，累计观看人数超700万•☆○，最高单品GMV超332万▼•。

　　菲菲的父母，都是从事珠宝生意的，受此影响△■▷-◁=，她很早就接触到了珠宝玉石。南阳上学期间★◇▪…▷△，菲菲曾在学校周围摆摊卖自家珠宝。作为中国玉雕之乡●…●△▪，玉石珠宝深受南阳人的喜爱，菲菲也因此靠着卖珠宝赚到了■○“第一桶金”。

　　从2020年开始，几乎每个顶流主播都会被记者问到同一个问题，“你会有流量焦虑吗？”一个大的环境就是，发展到今天的互联网已经进入了存量竞争时代。

　　近期，菲菲将直播地点搬到了平洲…☆。平洲位于广东省佛山市，是中国最大的翡翠手镯批发市场。她打算通过搬近这里○☆★-▲☆，来拓展翡翠市场●▷，丰富自身产品品类，满足老铁们消费需求◁-▲◇○△。

　　诚信为本。就能进一步打开销路。菲菲希望能尽可能地丰富直播内容，通过产业转型升级，我相信会在快手电商走得更远。“以最优质的货品、最真诚的服务回馈粉丝的信任AG真人在线▽▽-•□▲。

　　“对于一个生意人来说，诚信最重要。换成现在经常被提及的一个概念○▷•-▲□，就是信任电商◆★▷=■。”菲菲说…-☆▲◇，“有很多人问过我一个问题▲□-☆◆▪，你是怎么成为一个大主播的？我的答案只有两个字信任。信任就是主播成长的底层逻辑。”

　　2018年初，抱着尝试的心态★▽▽…▪，菲菲开始在快手发一些介绍自家玉石珠宝产品的视频，分享自己的生活=▲。后来，这一年被认为是直播电商爆发的一年◁●◁▲□○，李佳琦和薇娅相继爆红网络◁●。巨大的风口之下•▲●▲•△，一个个靠直播带货暴富的故事吸引着外界持续的关注。

　　“当时电商主播给我的第一印象就是能卖出很多货，赚到很多钱□■○△。”菲菲说★▲。随着在快手发布内容的逐渐增多，陆续也有老铁在评论区问价，想从菲菲这里购买珠宝玉石。菲菲察觉到新商机，她决定在快手卖货AG真人在线○▼▼◆▼。

　　为了更好维持供应链的良好运转，菲菲又重新开设线下门店，在平州市场包下3000平的店面▲★-，主要用来仓储货物。

　　菲菲也会关注同行业主播的短视频和直播，“现在想想，为粉丝们带来更专业、详实的玉石珠宝相关知识。我人生的第一桶金确实并不多。邀请单场GMV300万以上的主播做专场，总结他们在带货过程中着重介绍的原料和款式细节，菲菲还计划做自己的供应链。“我们的货无论是款式●▽▪▼，菲菲也找到了第二增长点。

　　“今天到了一批硬货，菲菲这就给大家安排上▽=▲△◆.....△□▷△▲.”相较几年以前，镜头前的菲菲仍然是满脸笑容，但嗓音却变得有点暗哑了。这已经成为了主播的职业病○•◆★■，对于每天4到10个小时的工作时长，大量的说话，声带被磨损再正常不过。

　　菲菲认为，严苛的品控是电商主播拥有长久生命力的保障◇▽○★。菲菲的严苛给团队的同事带来庞大的工作量。为确保每件产品的质量，菲菲和团队深入原料产地进行溯源，深度参与选料▪▪▲-、设计。在工厂生产环节•◆☆◇▼，品控人员会对新的原材料进行品质检测，剔除不符合标准的玉石和金属材料▲○•，保证材料无误后再交由工厂制作。在销售之前•▽●▷◁，菲菲还会将货品送到专业第三方机构进行质检，保障售出产品的品质。

　　通过频繁的互动，也助力了菲菲和粉丝之间构建信任体系。菲菲的性格直爽，介绍自家产品时都是▲●▷○□“有一说一”-▷▲●●，从不带任何修饰•■。粉丝买到实惠好货□••=▽★，自然更相信菲菲。来往间，菲菲与粉丝间的关系更像是朋友或者亲人，大家会经常提醒菲菲注意多休息▽◆○▷▽，有人还会帮菲菲操心她的生意，经常帮她做规划。

　　在2017年▽◇，玉美人菲菲还是一名大学生▼△☆▽▲▼，闲暇时候帮家里摆摆摊。如今，这位平凡女孩已经积攒了320多万的粉丝，成为快手电商玉石垂类TOP级主播。

　　菲菲试图通过转型来打破焦虑。她不断扩充自己的电商事业版图=○•，在直播场地、直播内容和供应链方面做了调整和升级◆▽…。

　　很快，菲菲家的玉石在快手打响了一定的知名度，出货量也日渐提升。陆续地◁◇○◆□◆，还有很多原材料厂家主动找到菲菲◆▼●○，希望能与她合作。好的玉石原材料难得，越来越多原材料厂商优先为菲菲家供货◇-△，这意味着菲菲有更多空间去打磨更好的玉石产品□○▽。

　　一系列动作下来◇◆□★△○，菲菲的团队规模也在同步扩大。目前，菲菲的电商团队已经有近100人，分别负责客服、打包◆••、选品、质检等工作。菲菲还计划进一步扩充团队，培养自己的主播▽◁▲•。

　　在直播内容上，还是品质都很受粉丝认可。…-”销售玉石珠宝=▼□▽▪。菲菲开始尝试开放供应链条！

　　最初入局快手时◇□◁，菲菲还是一个电商小白=◆。在她看来••▷，线下和线上并没有什么根本性的不同●◇○-△■，她只是▲○“单纯地把生意搬到了快手◁…■▼◁◁”△▲▷▪△。

　　”于是，如果能和更多快手主播合作，学习直播技巧◁•▼•□。在她的快手主页上写着：用心做事，▪=□▽“但它坚定了我靠卖珠宝赚钱的想法。在保有自己带货风格的同时◇…，”菲菲说。此外，”菲菲说，

　　毕业后◆▼★，菲菲一直帮父母打理家中的玉石珠宝生意●□◆●□□。有一天，菲菲看到她的哥哥在刷快手上的玉石珠宝类短视频，这引起了菲菲极大的兴趣□▲◆•=★。

　　直到现在，菲菲的仓库中还放着几个装满手镯的褐黄色纸壳箱。据菲菲介绍，有次经熟人撮合，菲菲从原料供应商处购入了一批金丝玉料子=△◆，做成镯子之后拿去第三方质检○☆◁▲，却发现料子不是金丝玉的★■。尽管当时做了5000只手镯，总价值90万元，但菲菲一个都没卖。